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沪上阿姨加盟店促销时的要点

发布时间:2018-01-14 14:35:56 浏览量: 作者:沪上阿姨加盟费 来源:沪上阿姨官网
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1.定位

“知己知彼,百战百胜”,和竞争对手“打仗”,想后来居上、后发制人,那就必须知道对手的弱点是什么,知道自己的目标和位置在哪里。

(1)找到在市场上真正能站得住脚的促销方式、能被消费者接受的促销政策,从而后发制人,抢占在消费者中的位置,或者是比对手的定位更醒目、更有吸引力。

(2)找对手没有占领的领域发展,这样不但能找到自己独有的位置,还能将对手的定位打倒、打偏。因为消费者有选择权,选择什么样的产品,他们作决定。比如对手做大包装,我们可以做小包装,或许消费者会觉得小包装更方便,从而都选择小包装,这样对手所占的市场份额就会极大缩小。

2.更大的利益吸引

除了采用前面的方法外,在进行产品促销活动时,加盟商还会采取利益吸引的方法,例如奖券、折价券、减价、赠品、竞赛、交易印花、免费货品等促销方式,使消费者在短时间内得到或者感受到更高的价值。毕竟,消费者都是让产品增值的成员,只有他们得到利益,才能感受到产品的价值,促销产品才能真正流通。

3.更快的行动跟进

在市场变化莫测、消费者随时都可以满足消费需求的今天,速度可以决定一项促销活动的成败。当消费者已经参与并加入某项促销活动时,新的促销活动已经吸引不了他们。所以“第一位”是很重要的,加盟商要有更强的行动力。

不过,虽然加盟商要采取最快的速度来抢占市场,但是要讲策略、讲方法,否则盲目跟进只会使加盟商成为促销的最终受害者。

4.更强的执行能力

很多奶茶加盟店促销活动做得不成功,一个重要原因是促销政策执行不彻底,促销资源被截留,促销用品没有用到该用的地方,促销没有执行到该执行的地方或层级。有时候,加盟商以为一线员工正在如火如荼地进行促销,可投人大量资金印制的促销海报很可能正躺在路边的某个垃圾桶里; 有时候,预计一两天要完成的任务可能需要十天半个月才能完成。要知道,计划的达成,除了在计划中可能强于对手外,更重要的是要在成功率上下工夫,而很多加盟商往往将其本末倒置了。

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